Pisanie biznes planów na zamówienie

Pisanie biznesplanu zaczyna się od pytania, komu i po co ten dokument ma służyć. Inny biznesplan przygotowuje się do wniosku o dofinansowanie z urzędu pracy, inny na zaliczenie przedmiotu z przedsiębiorczości, a jeszcze inny dla banku, który ocenia zdolność kredytową firmy. Pomagamy we wszystkich trzech przypadkach: porządkujemy założenia, opracowujemy analizę rynku i SWOT, a przede wszystkim budujemy część finansową, która wynika z przyjętych założeń i da się obronić przed oceniającym.

Dobry biznesplan nie jest zbiorem optymistycznych deklaracji. To spójny model przedsięwzięcia: kto kupi produkt, za ile, ile kosztuje jego wytworzenie i dostarczenie, kiedy inwestycja się zwróci i co się stanie, jeśli sprzedaż okaże się niższa od planowanej. Komisja w urzędzie pracy, analityk w banku i wykładowca na uczelni szukają dokładnie tego samego – logiki i realizmu.

Do czego potrzebny jest biznesplan

Układ biznesplanu jest w każdej sytuacji podobny, ale nacisk rozkłada się inaczej. Dlatego przed pracą zawsze pytamy o cel dokumentu.

Biznesplan do dotacji na założenie firmy

Urzędy pracy, a także instytucje prowadzące programy wsparcia przedsiębiorczości, wymagają biznesplanu jako części wniosku o środki na podjęcie działalności gospodarczej. Zwykle obowiązuje własny formularz instytucji, a ocena dotyczy realności przedsięwzięcia, przygotowania wnioskodawcy i celowości planowanych wydatków.

Biznesplan na studia

Na kierunkach ekonomicznych i menedżerskich biznesplan bywa projektem zaliczeniowym z przedsiębiorczości, zarządzania czy finansów, a także częścią praktyczną pracy dyplomowej. Tu ocenia się poprawność metodyczną: czy analizy są przeprowadzone zgodnie z teorią, a obliczenia – z zasadami rachunkowości i finansów. Biznesplan jest też jedną z form, które opisujemy na stronie o pracach zaliczeniowych.

Biznesplan dla banku lub inwestora

Przy kredycie inwestycyjnym czy rozmowie z inwestorem liczy się przede wszystkim zdolność przedsięwzięcia do wygenerowania gotówki na obsługę zobowiązań oraz ocena ryzyka. Bank może oczekiwać własnego wzoru i dokumentów finansowych, a inwestor – zwięzłego streszczenia i prezentacji. Do rozmów z inwestorami przygotowujemy także prezentację przedsięwzięcia w formie slajdów.

Struktura biznesplanu – rozdział po rozdziale

Jeśli instytucja nie narzuca formularza, stosujemy układ zgodny z przyjętą praktyką. Kolejność części może się różnić, ale zawartość powinna być kompletna.

1. Streszczenie – najważniejsze informacje na jednej stronie: pomysł, klienci, potrzebne nakłady, źródła finansowania, oczekiwane wyniki. Pisze się je na końcu.
2. Opis przedsiębiorcy i firmy – forma prawna, lokalizacja, kwalifikacje i doświadczenie założyciela, kod PKD, planowana data rozpoczęcia działalności.
3. Produkt lub usługa – co oferujesz, jaką potrzebę zaspokajasz, czym różnisz się od dostępnych rozwiązań.
4. Analiza rynku – segmenty klientów, wielkość i trendy rynku, konkurencja bezpośrednia i pośrednia, bariery wejścia.
5. Analiza strategiczna – najczęściej SWOT, na studiach także PEST(EL) lub model pięciu sił Portera.
6. Plan marketingowy – cena, kanały dystrybucji, działania promocyjne i ich koszt, prognoza pozyskania klientów.
7. Plan organizacyjny – zatrudnienie, podział obowiązków, harmonogram uruchomienia, niezbędne pozwolenia.
8. Plan finansowy – nakłady inwestycyjne, prognozy przychodów i kosztów, rachunek zysków i strat, przepływy pieniężne, wskaźniki opłacalności.
9. Analiza ryzyka – czynniki, które mogą zagrozić realizacji planu, i sposoby ich ograniczenia; często z analizą wrażliwości.

Analiza rynku i analiza SWOT

Ta część najczęściej jest pisana „na oko”, a właśnie tu oceniający sprawdza, czy autor zna branżę. Analiza rynku powinna opierać się na danych: statystykach GUS, raportach branżowych, danych lokalnych (liczba mieszkańców, konkurencyjnych punktów, ruch klientów) i własnym rozpoznaniu, np. krótkiej ankiecie wśród potencjalnych klientów.

Jak zrobić analizę SWOT, która coś mówi

Mocne i słabe strony dotyczą samego przedsięwzięcia (czynniki wewnętrzne), szanse i zagrożenia – otoczenia (czynniki zewnętrzne). Najczęstszy błąd to mieszanie tych porządków, np. wpisywanie „rosnący popyt” jako mocnej strony. Przykład dla lokalnego punktu naprawy rowerów:

Sama tabela to dopiero połowa pracy. Wartościowa analiza SWOT kończy się wnioskami strategicznymi: jak wykorzystać mocne strony do chwytania szans (np. specjalizacja w serwisie rowerów elektrycznych) i jak ograniczać wpływ sezonowości (np. przechowalnia rowerów zimą).

Część finansowa biznesplanu

To serce dokumentu i część, w której najłatwiej o błąd. Wszystkie liczby muszą wynikać z założeń opisanych wcześniej: ceny z planu marketingowego, liczby klientów z analizy rynku, wynagrodzeń z planu organizacyjnego. Arkusz przygotowujemy tak, by zmiana jednego założenia przeliczała całość.

Nakłady i źródła finansowania

Zestawienie wydatków inwestycyjnych (sprzęt, adaptacja lokalu, oprogramowanie, pierwszy zapas towaru) z podziałem na źródła: wkład własny, dotacja, kredyt, leasing. Przy dotacji wydatki muszą odpowiadać katalogowi kosztów kwalifikowalnych danej instytucji.

Prognoza przychodów i kosztów

Przychody liczy się z iloczynu ceny i realnej liczby sprzedanych jednostek, z uwzględnieniem sezonowości i czasu potrzebnego na zdobycie klientów. Koszty dzielimy na stałe (czynsz, księgowość, ubezpieczenie, składki) i zmienne (materiały, prowizje), co pozwala wyznaczyć próg rentowności.

Sprawozdania i wskaźniki

W biznesplanach na studia prowadzący często oczekuje też wskaźników płynności i rentowności oraz uzasadnienia przyjętej stopy dyskontowej. Jeśli projekt jest częścią pracy dyplomowej, łączymy go z pomocą przy pracach z finansów i rachunkowości lub pracach dyplomowych z ekonomii.

Biznesplan do dotacji z urzędu pracy

To najczęstszy powód, dla którego osoby spoza uczelni szukają pomocy przy biznesplanie. Zasady przyznawania środków określają przepisy o rynku pracy oraz regulaminy poszczególnych urzędów, dlatego przed pisaniem zawsze pobierz aktualny wzór wniosku ze strony swojego urzędu.

Na co zwraca uwagę komisja

• związek pomysłu z kwalifikacjami – kursy, doświadczenie zawodowe, uprawnienia potrzebne w branży,
• realność prognoz – przychody oparte na rozpoznaniu lokalnego rynku, a nie na życzeniach,
• celowość wydatków – każdy zakup powinien być uzasadniony i niezbędny do prowadzenia działalności,
• trwałość przedsięwzięcia – czy firma utrzyma się przez okres, w którym trzeba prowadzić działalność, by nie zwracać środków,
• kompletność i spójność – te same kwoty w specyfikacji wydatków, kalkulacji i części opisowej.

Najczęstsze błędy we wnioskach

• zawyżone przychody już w pierwszym miesiącu działalności,
• pominięcie składek na ubezpieczenia społeczne i kosztów księgowości,
• zakupy niezwiązane bezpośrednio z działalnością lub niekwalifikowalne,
• ogólnikowy opis konkurencji („konkurencja jest niewielka”) bez nazw i lokalizacji.

Pomagamy przygotować część opisową i finansową zgodnie z formularzem urzędu. Samą decyzję o przyznaniu środków podejmuje oczywiście instytucja – nasza rola polega na tym, by dokument był rzetelny, kompletny i spójny.

Biznesplan w pracy licencjackiej i magisterskiej

Biznesplan bywa osią pracy dyplomowej na kierunkach takich jak zarządzanie, ekonomia, finanse czy turystyka. W takiej pracy nie wystarczy jednak sam dokument – trzeba go osadzić w teorii i metodologii.

Jak wygląda układ takiej pracy

• rozdział teoretyczny – pojęcie i funkcje biznesplanu, metody oceny opłacalności inwestycji, specyfika branży,
• rozdział metodyczny – cel, pytania badawcze, źródła danych i przyjęte metody (analiza SWOT, metody dyskontowe, analiza wrażliwości),
• rozdział empiryczny – właściwy biznesplan przedsięwzięcia z pełną częścią finansową,
• ocena i wnioski – czy przedsięwzięcie jest opłacalne, przy jakich założeniach i z jakim ryzykiem.

Na poziomie magisterskim promotorzy częściej oczekują porównania wariantów (np. zakup i leasing sprzętu), scenariuszy optymistycznego i pesymistycznego oraz pogłębionej analizy ryzyka. Jeśli analiza rynku opiera się na własnej ankiecie wśród potencjalnych klientów, wyniki warto opracować metodami opisanymi w dziale analiza statystyczna danych. Inspiracje do tematów znajdziesz w zestawieniu tematów licencjatów z zarządzania.

Pisanie biznesplanu – cena i przebieg współpracy

Pytanie o cenę pisania biznesplanu pada najczęściej. Wycena jest bezpłatna i zależy od poziomu (projekt zaliczeniowy, część pracy dyplomowej, dokument do instytucji), objętości, terminu i zakresu – inaczej wygląda samo opracowanie części finansowej, inaczej kompletny biznesplan z analizą rynku. Orientacyjne stawki podaje cennik usług.

Jak pracujemy

• przesyłasz opis pomysłu, wzór wymagany przez instytucję lub wytyczne prowadzącego i termin,
• ustalamy założenia: ceny, koszty, planowane zakupy, formę opodatkowania – na tym etapie potrzebna jest Twoja wiedza o przedsięwzięciu,
• opracowujemy tekst i arkusz obliczeń,
• omawiamy wyniki i wprowadzamy poprawki w ramach zlecenia.

Otrzymujesz dokument w formacie edytowalnym i arkusz kalkulacyjny z formułami, dzięki czemu możesz zaktualizować liczby, jeśli zmienią się ceny zakupów lub założenia sprzedaży.

Pytania o biznesplany

Ile kosztuje napisanie biznesplanu?

Wycena jest bezpłatna. Cena zależy od celu dokumentu, objętości, terminu i zakresu, w tym od tego, czy potrzebna jest pełna analiza rynku i rozbudowana część finansowa.

Czy przygotujecie biznesplan na formularzu mojego urzędu pracy?

Tak. Pracujemy na wzorze, który przekażesz, i dbamy o zgodność kwot we wszystkich częściach wniosku.

Czy dostanę arkusz z obliczeniami?

Tak. Część finansowa powstaje w arkuszu z formułami, więc możesz samodzielnie zmieniać założenia i obserwować wpływ na wyniki.

Czy biznesplan na studia będzie zawierał NPV i IRR?

Jeśli wymaga tego prowadzący – tak. Dołączamy obliczenia, uzasadnienie stopy dyskontowej i interpretację wyników.

Czy potrzebuję już dokładnych danych o firmie?

Wystarczy pomysł i podstawowe założenia. Resztę – dane rynkowe, strukturę kosztów, prognozy – opracowujemy wspólnie, ale kluczowe decyzje o przedsięwzięciu należą do Ciebie.

Czy pomożecie poprawić biznesplan, który już mam?

Tak. Sprawdzamy spójność założeń z obliczeniami, uzupełniamy brakujące elementy, np. analizę ryzyka lub przepływy pieniężne, i poprawiamy część opisową pod kątem wymagań instytucji lub prowadzącego.

Czy informacje o moim pomyśle pozostaną poufne?

Tak. Opis przedsięwzięcia i dane finansowe wykorzystujemy wyłącznie do przygotowania dokumentu i nie przekazujemy ich osobom trzecim.